4 conseils pour définir le prix de revente de vos produits en salon de coiffure ou institut de beauté

La revente de produits a de nombreux avantages à offrir aux professionnels de la beauté. Elle est idéale pour améliorer votre rentabilité immédiate et fidéliser votre clientèle. Malgré tout, il est souvent difficile de déterminer le bon prix ou encore de mettre en valeur les bons produits. Enfin, la concurrence est de plus en plus rude avec la grande distribution et le e-commerce. Pas de panique, on vous donne 4 conseils pour devenir un as de la revente de produits dans votre salon !

Déterminer le prix de vente idéal 

 Le chiffre d'affaires de revente en France est réputé comme faible (autour de 10%) par rapport à d’autres pays d’Europe (15 à 20% pour l’Angleterre par exemple). Ainsi, fixer correctement ses produits s’avère plus que vital pour dégager suffisamment de marge et conserver la fidélité de ses clients qui n’iront pas sur internet se procurer vos produits.

Le prix de vente intervient sur 3 champs importants de votre salon :

  • Il intervient sur l’appréciation du produit acheté : avec le sentiment d’avoir fait une bonne affaire que peuvent ressentir vos clients « c’est un bon rapport qualité prix ».
  • Il joue sur l’image de votre salon ou institut de beauté : « chez Virginie Coiffure,  ils sont bien, mais qu’est-ce qu’ils sont chers ! »  ou à contrario « Vu le prix ça ne peut pas être de la qualité ! ». 
  • Il impacte bien sûr la gestion et la rentabilité de votre entreprise.

Pour déterminer le prix de vente idéal de vos produits, nous vous conseillons la méthode du coefficient multiplicateur. De nombreux commerçants utilisent un coefficient multiplicateur pour passer facilement de leur prix d'achat au prix de vente TTC. Il s’agit d’une méthode relativement simple qui permet de maîtriser le taux de marge appliqué lors d’une vente.

Dans le secteur de la coiffure, il est conseillé d’utiliser les coefficients multiplicateurs de 1.8 à 2 maximum pour les prix hors taxes.

Pour vous donner un exemple concret :

Votre shampoing vous a couté 10 euros HT. Vous multipliez ce prix par 1,8 et ajoutez la TVA pour trouver le prix de revente idéal.

10 x 1,8 = 18 + 20 % de TVA = 21,6 euros TTC.

Regarder les prix pratiqués sur internet et ceux conseillés par les marques

Au-delà du calcul que vous pouvez réaliser, nous vous recommandons de consulter les prix conseillés par la marque. Ils sont généralement présents sur les fiches produits de votre fournisseur. Vous pouvez également vous adresser directement à la marque si besoin.

Nous vous préconisons également de regarder sur internet, les prix pratiqués lorsque ce produit est revendu. Vous pourrez ainsi vous donner une idée concrète du marché et vous assurez que vous faites le bon choix. Mais attention tout de même, à ne pas trop brader vos produits. En effet, contrairement à la vente en ligne, vous offrez un avantage en plus : vos conseils et votre diagnostic personnalisé !

Valoriser la force de vos conseils 

Vos clients cherchent avant tout des conseils et des astuces pour bien choisir leurs produits capillaires ou cosmétiques. Outre le chiffre d'affaires supplémentaire induit par la revente de produit, c’est aussi la fidélité de vos clients que vous renforcez. C’est un double effet bénéfique pour votre salon de coiffure. 

Le conseil et le diagnostic que vous formulez ont une incidence sur le prix de revente. Avant de conseiller un produit, vous prenez le temps d’analyser la situation de votre client et de le conseiller. Votre diagnostic est personnalisé et il s’agit d’un véritable atout. En grande surface ou sur un site e-commerce vos clients ne bénéficient pas de conseils personnalisés. Ils prennent ainsi le risque de choisir un produit inapproprié à leur situation et d’être déçu. Ne l’oubliez jamais, votre conseil d’expert a une vraie valeur ajoutée !

De plus, il est reconnu, que même si un produit est vendu à un prix défiant toute concurrence, sans le conseil formulé par un professionnel, il a tendance à se vendre beaucoup moins facilement. En revanche, un produit peut se vendre beaucoup plus si à contrario il est accompagné d’un conseil personnalisé au client. Malgré tout, le prix ne doit pas être trop élevé et il faut garder un certain équilibre. Si vous optez pour un prix trop élevé, le client aura tendance à préférer l’acheter en ligne après avoir reçu vos conseils.

Choisir des marques rares qui suscitent l’envie.

Si la marque que vous avez sélectionnée est distribuée un peu partout ailleurs : dans d’autres salons, dans des boutiques en ligne ou des magasins revendeurs, son caractère peu exclusif doit vous faire repenser votre manière de la revendre. En effet, il s’agira plus d’une manière de faire de la publicité et de vous faire connaître par son biais que d’une réelle perspective business. 

De manière générale, nous vous préconisons de choisir des marques rares. Le caractère rare de certaines marques leur apporte plus de valeur auprès de vos clients et donne davantage de portée à votre revente. Généralement les clients sont attirés par un produit qu’ils peinent à trouver ailleurs ou qu’ils ont envie d’essayer de par son aspect exclusif. 

Le mieux est donc de choisir des marques avec une politique de distribution plus sélective, qui ne vendent par exemple qu’aux professionnels. Vos conseils et votre diagnostic aideront vos clients à se tourner vers ce type de produit encore rare dans des salons de coiffure et institut de beauté.

D’autres produits en plein essor comme les shampoings solides sont également parfaits pour vous. La marque Ciment se démarque nettement dans ce domaine de par ses recettes conçues par la marque elle-même et la fabrication artisanale réalisée entièrement dans leurs laboratoires personnels.

Sur le Wavy Store, nous sélectionnons nos marques avec soin pour vous garantir le meilleur de la revente de produits. Nous choisissons des marques à la politique de distribution sélective, pour que vous puissiez tirer votre épingle du jeu dans votre revente de produits. Mais aussi des grands classiques, pour que vos clients fidèles d’une marque indémodable puissent s’y retrouver. Avec la livraison en 72h et la possibilité de commander à l’unité, vous avez tout pour réussir. Découvrez nos produits directement dans l’application Wavy.

Envie d’aller plus loin ? Consulter nos articles et webinars sur le sujet :

Webinar : Comment vendre plus de produits dans votre salon de coiffure ou institut de beauté ?

Fiche pratique : 7 conseils pour vendre vos produits de revente

Webinar : Augmentez le CA de vos produits de revente

Ecrit par
Clara
Toujours attirée par le monde de la coiffure et de la beauté, je réponds aujourd'hui aux problématiques que vous pouvez avoir.‍

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